Tez harakatlanuvchi iste'mol tovarlari kompaniyalari tomonidan boykot Udaan uchun zarba bo'ldi, chunki uning biznes modeli vositachilarni qisqartirish va kichik savdogarlarni ishlab chiqaruvchilar bilan bevosita bog'lash uchun mo'ljallangan edi.
Bir hafta oldin biznesdan biznesga (B2B) startapi Udaan Hindiston Raqobat Komissiyasiga (CCI) Parle Products Private Limited kompaniyasiga shikoyat qildi.
Parle mashhur Parle-G pechene va boshqa bir qancha mashhur taomlar ishlab chiqaruvchisi.Udaanning so'zlariga ko'ra, Parle raqobatbardosh xatti-harakatlarni amalga oshirish uchun tezkor iste'mol tovarlari (FMCG) sohasidagi kuchli mavqeini suiiste'mol qilgan.
Udaanning so‘zlariga ko‘ra, Parle hech qanday ob’ektiv sabablarsiz Udaanga tovarlar yetkazib berishni to‘xtatgan.Hozirda Udaan ochiq bozordan Parle mahsulotlarini sotib olib, o'z platformasida sotmoqda.
Bir hafta o'tgach, Amul, Parle va yana bir qancha o'yinchilar Udaan platformasida sotishdan bosh tortishdi.Ushbu kompaniyalar Udaan distribyutorlik biznesini monopoliyaga olib, distribyutorlarni zaiflashtirganini da'vo qilishdi.
Tez harakatlanuvchi iste'mol tovarlari kompaniyalari tomonidan boykot Udaan uchun zarba bo'ldi, chunki uning biznes modeli vositachilarni qisqartirish va kichik savdogarlarni ishlab chiqaruvchilar bilan bevosita bog'lash uchun mo'ljallangan edi.
Kompaniya kichik treyderlarga to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchilardan xarid qilish imkonini beruvchi B2B elektron tijoratning Flipkarti bo'lishga umid qilmoqda.IndiaMart kabi mavjud B2B platformalaridan farqli o'laroq, Udaan to'liq ekotizimni qamrab oladigan kashfiyot, logistika, kredit va to'lovni yaratishga e'tibor qaratadi.
“Amulda 10 000 ta eksklyuziv distribyutorlar yoki kichik tadbirkorlar mavjud.Agar Udaan kabi platforma o‘z-o‘zidan tarqatilsa, ular bizning mavjud eksklyuziv distribyutor hamkorlarimiz bilan raqobatlashadi va ularga bevosita zarar etkazadi”, dedi Amul boshqaruvchi direktori RS Sodxi.FMCG kompaniyalarining boshqa xodimlari ham Udaan kabi platformalar distribyutorlarni zaiflashtirib, bozor ulushini oshirayotganini tasdiqladilar.
FMCG kompaniyalari tomonidan monopolistik taqsimot haqidagi da'volar ushbu sohadagi dinamikaning o'zgarib borayotganini ko'rsatishi mumkin.
O'nlab yillar davomida FMCG kompaniyalari yuqori foyda marjasi va kapitaldan yuqori daromad olishdi.Ko'p yillar davomida doimiy ravishda yuqori kapital daromadlarini olish qiyin vazifadir, ammo muvaffaqiyatli FMCG kompaniyalari brend yaratish va tarqatish tarmoqlarini rivojlantirishga e'tibor berishadi.
Mahsulotlarni taqsimlash umumiy savdo, zamonaviy savdo va elektron tijorat kanallari orqali amalga oshiriladi.Umumiy savdo deganda FMCG kompaniyalari distribyutorlar, aktsiyadorlar, chakana sotuvchilar va boshqalarni sotadigan an'anaviy kanallarni nazarda tutadi. Zamonaviy savdo chakana savdo tarmoqlari va shunga o'xshash savdo nuqtalariga tegishli.Elektron tijorat Reliance Jio, Flipkart Grocery va Udaan kabi platformalarni nazarda tutadi.
Umumiy savdo har doim FMCG savdosining katta qismini tashkil etgan bo'lsa-da, zamonaviy savdo va elektron tijorat kanallari tez sur'atlar bilan o'sdi.Reliance, Future group va DMart kabi kompaniyalar tezkor iste'mol tovarlari kompaniyalaridan xarid qilish va to'g'ridan-to'g'ri mijozlarga sotish imkonini beruvchi yirik tarqatish tarmoqlarini o'rnatdilar.
Ishlab chiqaruvchilardan tovarlar sotib oladigan va o'z nomidan mahsulot sotadigan boshqa platformalardan farqli o'laroq, Udaanning asosiy mijozlari to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchilardan sotib olishni xohlaydigan kichik treyderlar bo'lib, Udaanni turli distribyutorlarga aylantiradilar.Udaan o'z platformasidagi mijozlarga tovarlarni osongina sotib olish imkonini beruvchi ulkan tarqatish tarmog'iga ega.
Udaanning vositachilarni qisqartirish va tovarlarni arzonroq narxlarda etkazib berish strategiyasi ulgurji va chakana sotuvchilarni etkazib beruvchi distribyutorlarni g'azablantirdi.Kichik treyderlar distribyutorlardan qochish va yuqori daromad olish uchun Udaan, Jio va boshqa B2B platformalariga oqib kelishadi.
Udaan platformasida tovarlarni etkazib berishni to'xtatgan tezkor iste'mol tovarlari kompaniyalari Udaanni chakana sotuvchilarga tarqatishni monopollashtirishda aybladi.Ilgari Udaan ko'proq foydalanuvchilarni jalb qilish uchun logistika va boshqa xarajatlarni subsidiyalash bilan mashhur edi.Katta kapital va doimiy yo'qotishlarni hisobga olgan holda, sanoat manfaatdor tomonlar u hozirgi sharoitda shunga o'xshash strategiyalarni qo'llayotganiga ishonishadi.
Tarqalgan distribyutor bazasi ushbu kompaniyalarga foyda marjasini saqlab qolishga imkon beradi, ammo mijozlar o'rtasidagi integratsiya daromadning pastroq bo'lishiga olib kelishi mumkin.Zamonaviy savdo va elektron tijorat kanallari tovarlarni arzonroq narxlarda va uzoqroq kredit muddatlarida olishadi, bu aniqki, yirik mijozlar tarqalgan distribyutor bazasiga nisbatan yaxshiroq savdolashish qobiliyatiga ega ekanligini anglatadi.
Udaanni boykot qilish Udaanning kuchini cheklash uchun qadam bo'lishi mumkin, shu bilan birga yuqori daromad va savdoning katta foiziga hissa qo'shadigan distribyutorlarni mamnun qiladi.
Distribyutorlar uchun pandemiya bilan birgalikda raqamli platformalarning yuksalishi ekzistensial tahdiddir.Blokirovka paytida ta'minot zanjiri to'siqlari tez harakatlanuvchi iste'mol tovarlari kompaniyalarini to'g'ridan-to'g'ri tarqatishga yoki yirikroq o'yinchilar bilan hamkorlik qilishga majbur qildi.
Misol uchun, HUL ishlab chiqaruvchidan chakana sotuvchiga to'g'ridan-to'g'ri B2B tarqatish uchun Jio bilan hamkorlik qildi - bu distribyutorlar tomonidan qattiq qarshilik ko'rsatdi.B2B sohasida Jio va Udaan kabi yaxshi moliyalashtirilgan platformalarning ko'tarilishi bilan distribyutorlar o'zlarini biznesdan siqib chiqarishlari mumkin deb hisoblaydilar.
Ushbu platformalarni moliyalashtirish ularga qisqa vaqt ichida o'z faoliyatini kengaytirishga yordam berdi.Udaan ishga tushirilganidan ikki yil o'tib unicorn maqomiga erishdi.
Xuddi shunday, Jio taxminan Rs yig'di.2020-yilda u 150 ming rupiyga etadi va u kengayib bormoqda.Uning singlisi Reliance Retail kompaniyasi allaqachon listing va B2B platformasini boshqaradigan JustDial-ni sotib oldi.
Platforma 100 dan ortiq shaharlarda savdogarlar tomonidan qabul qilingan.HUL bilan tuzilgan bitim ushbu sohadagi mavqeini yanada mustahkamladi.Ushbu platformalar, shuningdek, uchinchi tomon mahsulotlaridan ustun bo'lishi mumkin bo'lgan o'zlarining shaxsiy yorlig'i mahsulotlarini boshqaradi.
Udaanni boykot qilishga harakat qilinganiga qaramay, tez harakatlanuvchi iste'mol tovarlari kompaniyalari va distribyutorlar bu sohada uzoqroq vaqt davomida buzilishning oldini olishlari dargumon.FMCG kompaniyalari daromadning pastligi, mijozlar kontsentratsiyasining ortishi va aylanma mablag'larga bo'lgan talabning oshishi bilan bog'liq yukni ko'tarishi mumkin bo'lsa-da, distribyutorlar o'z bizneslari oldida turgan mavjud tahdidlarni engishga majbur bo'ladilar.
Biroq, elektron tijoratning yangi hukumat qoidalari va raqamli tijorat uchun ochiq tarmoqlarning joriy etilishi umid keltirishi mumkin.Shunga qaramay, bu voqea, shubhasiz, Udaanning sanoatga ta'sirini isbotlaydi.
Shubhasiz, siz bilasizki, Swarajya to'g'ridan-to'g'ri obunalar shaklida o'quvchilar tomonidan taqdim etiladigan yordamga tayanadigan media mahsulotidir.Bizda katta media-guruhning kuchi va yordami yo'q, katta reklama lotereyasi uchun kurashayotganimiz ham yo'q.
Bizning biznes modelimiz siz va obunangizdir.Shunday qiyin paytlarda biz har qachongidan ham ko'proq sizning yordamingizga muhtojmiz.
Biz 10-15 dan ortiq yuqori sifatli maqolalarni mutaxassislarning fikrlari va fikrlarini taqdim etamiz.Siz, o'quvchi, nima to'g'ri ekanligini ko'rishingiz uchun biz ertalab soat 7 dan kechki 10 ga qadar ishlaymiz.
Yiliga 1200 rupiygacha bo'lgan to'lov evaziga homiy yoki obunachi bo'lish - bu bizning sa'y-harakatlarimizni qo'llab-quvvatlashning eng yaxshi usuli.
Svarajya - erkinlik markazi uchun gapirish huquqiga ega bo'lgan katta chodir, u yangi Hindiston bilan bog'lanishi, bog'lanishi va xizmat ko'rsatishi mumkin.